为什么中国电力 地产销售湖南省电力勘测设计院 工资能月入10万?

房地产销售 2019-11-26 10:12180未知admin

一谈到房地产,大多数人会说:工资很高,肯定有好几套房了。

通常来说,这句话有一部分是正确的。因为真的电力产量 是有一部分的地产从业者尚德电力控股有限公司 已经有好几套房了。那么地产有销售工资到底是怎么个高法呢?

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地产销售也分为很多种

一谈到地产销售,普遍人会联想到地铁口发传单给你的人,或者在马路上拦截你看房的人。你可能看不起这群人,但你可能没想到,就是这群人,他们有的人月薪上万甚至十万,有时候一个月能挣普通人一年的工资。地产销售也分为很多种,根据他们所属电力建设公司 的公司不同,通常可以分为代理公司销售、分销公司销售、地产开发商的销售。还有一种我们称为老蜜蜂,通常是一些大妈,或者是学生兼职小蜜蜂,这部分不能算真正意义上的销售,可以称之为兼职人员。根据工作内容的不同销售也通常分为置业顾问、渠道、中介。

地产代理公司的销售还行

题主和代理公司没有过深入接触,根据自己的了解对代理公司做简单的介绍。所谓代理公司,也就是在和地产开发商签了代中国长江电力 理合同,开发商将电力考试网 自己的楼盘代理给这个公司销售,通俗来说也就是斗地主中的托管状态。代理公司也有和开发商一样的营销体系,懂得对楼盘的推盘走势要求,也有自己定价、推广等思路。大部分的代理公司都不是很大,目前比较大型一点的代理公司就是中原和世联了。这种公司的销售体系和开发商其实区别不是很大,只是不能自己建楼盘。代理公司也有自己的置业顾问、渠道。

代理公司的销售福利待遇和开发商的区别并不是很大,但是往往由于代理公司规模小、公司资金少,所以大多很能卖力地卖房。不过过于小型的代理公司不是很有保障,一旦甲方也就是开放商不结佣,那么你的努力也将成为泡影。

地产分销公司的销售大多是混吃的

所谓分销,也就是我们常说的中介,目前市面上比较大的是链家和到家了两家分销公司。由于市场的发展,市面上二手房的库存量越来越多,现在这两家公司不只是做新房的中介,在二手房的销售上也是占了很大的占比。特别是链家还自己出了贝壳子品牌,其贝壳平台在业界还是属于口碑较好的销售体系。这里我们主要讲新房市场。分销公司和代理公司一样,和开发商签订合同,然后便拥有这个楼盘的销售状态。不过与代理不同的是,分销不属于托管状态,分销属于开放商加了buff的销售状态。因为分销公司有着强大的队伍,他们对接着不止一个楼盘,手里掌握着大量的客户资源,能够往不同的楼盘带客。通常来说,分销的佣金点比开发商的渠道和置业顾问的佣金点都高,根据与开发商签订的合同,达到一定销售业绩之后,还有跳点,也就是涨佣金点比例,这和代理公司的销售佣金算法是一样的。不过这些佣金都来源于开发商的利润,也就是分了其中一些蛋糕。

以现在的市场水平来说,通常代理公司和分销公司的佣金点在1到2,不过为了促成成交,大部分分销是两到三个人跟一组客户,平均到个人也就是0.3到1之间,所以和开发商自己的销售提成差不多,除非是一个非常厉害的中介,能自己促进成交,那么工资将会特别可观。不过为了促进一笔成交,电力系统低频振荡 分销往往会费很大的力,比如说全程接送,端茶送水,购房期间的各种累活都可以帮你做,这种一旦是遇上一个假客户的话,可能会骂娘。中介招人往往不需要什么门槛,只要是个人,他们都会要,当然如果是想做品质的中介,可能会定一点的门槛,不过大多数是没电力于刚 什么门槛的,不需要学历、长相、说话等要求。这也正是出现一些不具备行业素质的销售为了达成成交,做出一些不当承诺甚至违法的事情。中介的底薪不是很高,福利待遇的话是比不上代理公司的,也可能时不时地被罚款500-1000。通常开发商对分销也有很强的管控,不允许对他的自来客户进行拦截或者在售楼部现场挑自来客户下手,或者对已自然到访客户进行沟通给出一些承诺,然后让对方成为自己的新客户再带到售楼处。这种我们称为捡客户或者洗客,显然这种都是违反行业规则的,也是开发商严厉打击的。分销公司一般和开发签的合同的点在2到4,除开分出来给销售的佣金部分,剩下的部分便是分销自己平台的,这个蛋糕已经是非常大了。当然还有一种情况是包销,也就是通常开发商为了冲业绩,将一栋楼直接卖给分销公司,从业绩上来说开发商是已完成销售了的,只是分销自己再拿去卖,不过这种情况大宗交易通常是底价转手或者说是成本价转手,然后分销公司自己再卖出去回款。对销售体系来说其实没有任何佣金的影响,只是后台大老板们赚的钱会有变化。这种包销情况,当你发现你买的房不能更名的话,那么就有可能是包销了。

我们称开发商的销售是正牌军

开发商自己的电力监理规范 销售体系通常来说就是置业顾问和渠道。开发商的置业顾问通常有学历要求,特别是大型房企,要求也会越高。置业顾问的介绍在前文提及了。渠道,通常也分为大客户、巡展、拦截、电销。当然因为各个公司的不同,有的公司没有这么丰富的渠道岗位,也有的公司是置业顾问渠道是一体的,也就是自己拓客自己讲解自己销售。大多数的置业顾问是等着客户上门的,当然由于市场行情的变化,现在也对置业顾问自行拓客也做了要求,也需要自己普遍的拓客,特别当下是全民营销的状态。置业顾问的佣金提成,和客户来源有关。如果客户时自来的,那么佣金点将会较高,如果是自己项目的渠道的话,那么佣金将会减一部分,如果说是分销的话,那么会再减一部分。但是并不是说置业顾问会更想接待自来的客户,毕竟这种客户的量是真的很少。

不同公司不同项目不同业态的销售佣金情况不一样。通常大家都比较喜欢卖高层,也就是刚需,这种虽然可能置业顾问佣金只有0.05到0.15,但量多利多啊。根据客户来源不同佣金点也不一样,举个例子,刚需产品如果是自来,可能是0.15,那么自渠可能是0.1,分销可能是0.05,这个佣金点的确是非常低了。不过还是那句话,走量嘛。往往来说,高层置业顾问的工资会比其他改善型比如洋房、别墅等产品高一些。不过能把改善型甚至豪改型产品销售得非常好的话,也就是我们常说的卖一套的佣金可以吃一年。其他的车位置业顾问其实工资与其他相比来说要差一些,毕竟车位只能由业主购买,不过因为车位的客户就是业主,不需要从茫茫大海中去寻找,所以也能挣一些钱。对于商业来说,只能看运气了,毕竟商业是纯投资思路了,不是自住,再转手也很麻烦,所以往往卖商业也会佣金点比较高,但是也是很难卖。

至于渠道,佣金点是置业顾问的2-3倍不等,毕竟渠道才是真正的从茫茫人海中寻找客户。比如电销,需要每个人每天拨打200个左右电话,这些电话也就是我们常常接到的骚扰电话:老师,看房不?

销售的工资大概组成就是这样的,根据项目的不同和市场行情的不同,浮动也非常大。当遇上一个好盘、市场又好,那么吃香的喝辣的不成问题,一个月挣一套首付又不是没有可能,那时候的底薪都是用来交罚款的,随意挥霍。但是如果是市场不好,那么就会很难受了,就会跟某房企的口号一样,唯一的想法就是“活下去”。毕竟拿着3500左右的底薪,时不电力自动化设备期刊 时还可能被随意被罚款50到500不等。有时候电力设备企业 可能房租都付不起更别说挥霍了。

对不不同公司的地产销售,除开公司正编员工的福利待遇来说,拉开来看,其实都是差不太多的,只是未来的晋升和结佣靠谱和靠谱的区别。

总而言之,地产销售属于高风险高收益的工作岗位,也属于看天吃饭的岗位。只要够努力,愿意坚持,耐得住卖不出的这段时间,等待卖得好的到来,那么等好市场来的时候,就是一波收割。当市场好的时候,尽管每天加班到凌晨甚至夜夜通宵,那也是开心的,毕竟是白花花的银子啊。当市场不好的时候,大多数人都坚持不下去,毕竟要吃饭的嘛,一个月到手2000,在大城市,真的吃不饱住不好。

(文章中佣金点单位均为%,文章中数据由作者本人工作经历所得,仅供参考)

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