万达凑齐电力公式 全渠道伙伴:线上拥百陕西电力交易中心 度腾讯 线下抱苏

房地产 2019-11-27 10:13480未知admin

  也许土豪间的事无需向外界过多解释,只有短短30分钟,苏宁集团董事长张近东和万达集团董事长王健林,在万达索菲特酒店握手之后,发布会就结束了,没有给媒体任何提问机会。按照双方给出的官方口径,苏宁与万达实行捆绑式发展,苏宁线下云店等品牌将进入万达广场。尽管此次合作并不涉及资本运作层面交易,但梳理近期的一系列动作,坐拥腾讯、百度两大伙伴的万达,终于补足了传统零售的伙伴阵营。

万达和苏宁掌门人的这次握手或许将改写零售业的历史

俩“最大”携手

  苏宁与万达,一个是国内最大的商业地产商,一个是全国规模最大的零售商,双方的合作,实质是零售商与商业地产开发商的合作。

  零售商与地产商最基础的合作就是开店,万达与苏宁也不例外。根据协议,苏宁易购云店、红孩子等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营,双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始,双方将根据万达广场开业情况每江苏电力设备 年确定成批合作项目,万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

  张近东在现场表示,目前苏宁已由“+互联网”发展为“互联网+”阶段,苏宁的“零售CPU”要向全行业输出,线上苏宁向阿里全面输出CPU,线下向万达开放,共同创造价值。苏宁云店将入驻万达广场, 巩固一二级市场的同时,加速三四级市场的开放。

  万达集电力建设规范 团董事长王健林用强强联合、协同共赢、互利共赢概括此次合作。双方的紧密型合作不仅可以弥补各自短板,依托万达开店增速,苏宁可以得到稳定预期。

  作为普通零售商与地产商的合作,第一优势会有租金层面。苏宁云商副董事长孙为民向北京商报记者坦言,与万达捆绑式发展后租金确实会相对降低,当然苏宁也会在入驻万达后关闭周边部分重复门店,但苏宁在开发门店上采取的电力现货 租、购、并、建等开发门店的战略不会改变。

只是个开始

  不过,苏宁与万达的合作,不仅是零售商与地产商间的开店合作。

  王健林此前表示,万达商业正在从重资产向轻资产转型,未来将更多输出商业管理,即由合作方投资,万达进行商业设计、运营和管理等。

  孙为民向北京商报记者透露,“这可以看做苏宁的一个投资,同时门店也会进入万达广场”。

  不仅山东电力工程咨询院 如此,苏宁旗下苏宁置业是大型房地产开发集团,除住宅外也有商业地产开发业务。孙为民表示,不排除苏宁置业未达能电力 来与万达方面进行合作,因为苏宁置业也在考虑与苏宁旗下零售业进行互补。

转型者的探索

  在互联网时代,万达与苏宁这两个传统零售龙头都走在转型路上。苏宁向全渠道零售商转型,万达不仅减少一些传统业态,未来还会做加盟形式的直营店管理,即万达广场对于品牌店进行统一装修,品牌以加盟方式运作,实现万达与品牌商的直接对接,而且品牌商也不用为找店面而烦恼,店面由万达方面来开发。

  正如王健林在发言中提到,“苏宁这种线上线下融合的新型商家正是目前万达商业需要的,将来万达经营的商家都能实现线上线下融合,不论是互联网+商业,还是商业+互联网,这是我们追求的,苏宁云店是一个很好的引领”。张近东更是表示,未来苏宁会将线上经验输出给万达方面。

  不断向互联网零售转型的苏宁,也在对线下门店进行调整,向体验型和全渠道发展。

  中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为,万达在改良百货方面的思路是主题化发展,苏宁也有意愿发展体验化零售。双方合作可以达到共赢,这比百货的合作吸引力更大。从综国家电网北京电力公司 合性零售向专北京电力设备总厂 业性零售发展,与零售业向细分化的趋势相吻合。双方合作不仅可以弥补短板,更是双方战略目标一致的结果。如果像传统零售商与地产商合作一样计较租金,就失去了合作的意义,关键是战略发展与产业发展导向要体现出来。

  对于双方合作,郭增利建议,任何战略合作最重要的是要有耐心。电力钢绞线 尽管市场变化快,但变化的方向要认同,给合作一个时间周期,不过早评价好坏。应该说,全渠道的方向是对的,但道路可能是曲折的。

渠道伙伴聚齐

  从目前苏宁与万达公布的消息看,更多的是苏宁线下湖南电力工程 渠道入驻万达。从张近东“向万达输出线上经验”的言辞中,双方似乎会有更多合作。

  在万达集团的第四次转型方案中,电商是四大业务板块中的重中之重。为了搭建电商平台,去年万达与腾讯、百度两大互联网巨头牵手辽宁电力交易 ,推出了飞凡网及飞凡App。然而在业内人士看来,百度与腾讯作为纯互联网公司,缺乏零售商业层面的经验。因此,万达需要寻觅一个线下商业、线上平台融会贯通的企业进行合作,从而形成一个符合自身业务的电商玩法,苏宁则是不二人选。

  “若万达与苏宁的合作进一步深化,苏宁或将成为万达电商新的技术和战略支持方。”易居研究院智库中心研究总监严跃进如是判断。(记者 吴文治 阿茹汗/文并摄)

TAG:

©CopyRight 2006-2019 Inc All Rights Reserved. 版权所有