独家 | 比碧恒万还早 ,它如何玩转“社群营销”?

房产营销策划 2019-09-11 10:12106网络整理站点

独家 | 比碧恒万还早 ,它如何玩转“社群营销”?

跳出传统的营销手段,是否还有另外一条通往梦想的乌托邦之路?


百花齐放,百家争鸣。

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地产行业竞争愈加激烈,“活下去”就像悬在房企头上的达摩克里斯之剑,逼着各路高手在土地、资金、人才方面使出看门绝活儿。但跳出常规的营销手段,是否还有另外一条通往梦想的乌托邦之路?

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一个叫做“奥伦达部落”的小镇品牌,十余年来陆续在全国落地生根,其独特的“社群营销”模式致使其老业主带客率居然高达90%以上。它的“黏性”从何而来?


独家 | 比碧恒万还早 ,它如何玩转“社群营销”?

▲坐落于青山绿水间的特色小镇——“奥伦达部落”。


建设特色小镇,自2016年起,陆续在全国各地爆发。

2016?10月,住建部公布了第一批中国特色小镇名单,涉及全国32个省份共127个小镇项目,其中最早开始的浙江省占据的数量为全国之最。

20177月,住建部又公布了第二批特色小镇名单共276个,至此已公布的特色小镇合计403个,而目前各省自行规划的特色小镇在数目上已经破千。

势如破竹,锐不可当。

敏感的房地产企业家们,嗅到了新的商机,纷纷鼓足干劲儿欲在特色小镇的建设上分得一杯羹。

20171111日,马云的天猫小镇一期基本建成;华夏幸福大厂影视小镇摘得“2016中国最具文化价值特色小镇”桂冠;万达、万科、碧桂园、华侨城、绿地等一批领先房企正在打造中国的“小镇计划”;北京市百亿重金打造42个特色小镇;河北将投资2000亿建设100个特色小镇…….

不仅国家逐步将城镇发展的工作视线转移到特色小镇的建设上来,特色小镇也已成为大热产业,深受各路投资者及政府的青睐。

然而,正当各路英雄好汉雄心勃勃规划宏伟蓝图之时,奥伦达部落却已在特色小镇的打造上默默耕耘了15年。截至目前,奥伦达部落在环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈及中原经济区四大区域建造了十多个国际化特色小镇。

从社群运营,到涉足大健康领域,再从“幸福系统运营商”转型为“会员制健康与幸福系统运营商”,以社群运营闻名的奥伦达部落自然成为了其他房地产企业效仿的对象,创始人刘向阳也被人们尊称为“社群运营之父”。更令人惊讶的是,“社群营销”模式大大节约了推广经费。有数据统计,2005年至2010年,奥伦达部落“老带新”的比例就已超过50%,而位于京郊的奥伦达部落?海坨山谷的“老带新”比例更是超过90%


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